医药冷链空运报价快？16年专家教你3招高效询价

做医药外贸的老板们，肯定都有过这种急得上火的经历：客户催着要药品交货期，找了三四家货代问冷链空运报价，半天没一个给准信的，眼睁睁看着订单要被抢走。其实医药冷链空运报价快不是靠运气，关键是你得让货代“能快速算价”。今天我就用16年危险品物流经验，跟大家说点实在的，教你怎么让货代半小时内给你准报价。

第一招，先把“关键信息”备齐，别让货代“猜谜语”。很多老板问价只说“运一批药品到欧洲，要冷链”，货代根本没法报——就像你去买鞋只说“要双皮鞋”，店员也不知道给你拿多大码、什么款式。想让报价快，得说清三件事：一是药品的具体情况，比如重量体积、需要的温度范围（2-8℃还是-15℃以下）、是不是危险品（比如含易燃成分的注射剂）；二是包装需求，自己能不能做好危险品包装加固，还是需要货代帮忙做；三是交货时间，客户最晚什么时候要货，能不能等航司的冷链仓位。

之前有个上海的客户，第一次找我问价时，把信息列得明明白白：“300公斤疫苗，2-8℃冷藏，UN3373（6.2类危险品），需要货代做专业加固，走空运到德国法兰克福，10天内要发货”，我看完15分钟就给了报价。要是信息不全，货代得反复追问“你这药品是液体还是固体？加固要木架还是泡沫？”，一来二去半天就过去了，耽误的还是你自己的时间。

第二招，选对货代类型，避开“转一手”的慢货代。不是所有货代都能做到医药冷链空运报价快，得找“专做危险品冷链+有稳定资源”的。普通货代没做过医药冷链，报个价得先去问上游的冷链代理，代理再问航司的冷链部门，转两手下来，大半天都没动静。但像我们这种专做危险品16年的，手里有固定的危险品空运冷链航司资源（比如汉莎、国航的医药冷链专线），甚至危险品包装加固的成本都能实时算，根本不用临时找人问。

有次一个北京的客户，之前找了个普通货代，等了2天没拿到报价，后来找到我们，我们查了当天到荷兰的冷链仓位、包装材料成本，连温度记录仪的费用都算好，20分钟就给了完整报价，客户当场就定了合作——不是我们速度快，是资源够熟，不用走弯路。

第三招，小批量样品别跟大货凑，走国际快递更省时间。要是你有小批量医药样品，比如给客户寄10公斤试剂，别跟大货一起问冷链空运价，直接说要走国际快递的冷链通道。国际快递的报价逻辑简单，只要确认样品的温度要求和危险品属性，几分钟就能算出价格。

上个月有个做生物制剂的客户，要寄5公斤样品到澳大利亚，客户催着要测试，他一开始想跟大货走冷链空运，后来我们建议走国际快递，当天就出了报价，3天样品就到了，客户还特意来感谢说“没耽误测试进度”。其实有时候灵活选运输方式，不仅报价快，还能帮你稳住客户。

说到底，医药冷链空运报价快，本质是“信息匹配”和“资源专业度”的问题。像我们在深圳做了16年危险品物流，不仅能快速报出危险品空运冷链的价格，还能根据你的货期、预算帮你优化方案，连危险品包装加固的细节都能一并考虑进去——毕竟做医药生意不容易，能帮你省时间，就是帮你抢订单。

深圳得一国际数字物流有限公司

——专注于危险品国际物流行业16年。作为WCA会员，得一在各类危险品空运、危险品海运、危险品冷链、危险品包装加固、国际快递等区域拥有稳定资源优势，业务范围覆盖全球，优势航线有欧洲、美国、加拿大、澳洲、东南亚、中东等；至今已为客户成功提供数以亿计的电池运输、储能柜运输、化工品运输、医药冷链、特殊气体运输等服务。