医药冷链空运能做EXW吗？外贸企业必看指南

上周有个做医疗器械的客户找我，一开口就问：“我们仓库在苏州，有批胰岛素要发往德国，医药冷链空运能做EXW吗？”其实这是外贸企业常问的问题，尤其是刚接触医药冷链运输的朋友，对EXW条款总有点拿不准。今天就用大白话跟大家聊聊这事，结合我们16年的经验，给大家讲清楚其中的门道。

先跟大家明确一点：医药冷链空运完全能做EXW，而且很多时候对客户来说更省心。EXW简单说就是“工厂交货”，客户只需要把货准备好放在自己仓库，剩下的所有事都交给我们来办——从仓库提货、危险品包装，到报关、空运，再到国外清关派送，我们全程搞定。之前有个上海的客户，做新冠检测试剂的，一开始还担心自己没接触过危险品空运流程，怕出问题。我们用EXW方案，派专业团队去他们仓库提货，现场做冷链包装检测，最后顺利把货通过医药冷链空运发往澳大利亚，客户后来跟我说：“早知道这么省事，之前就不用自己折腾包装了。”

不过大家要注意，医药冷链空运做EXW，有两个关键点不能马虎。第一是包装，医药产品对温度敏感，EXW模式下我们会带专业的冷链包装设备去提货，比如恒温箱、温度记录仪，确保货物从提走的那一刻起，温度就稳定在2-8℃。第二是文件，医药类货物清关需要的文件比普通货物多，像药品注册证、装箱单这些，我们会提前列好清单，帮客户核对清楚，避免报关时出问题。毕竟我们不仅做医药冷链空运，平时也常处理锂电池危险品、化工品这些特殊货物的运输，对文件和流程早就摸得透透的。

可能有人会问：“既然EXW这么方便，那和危险品海运的EXW有啥区别？”其实核心逻辑一样，都是我们上门提货，但危险品海运时效慢一些，适合货量大、不着急的情况；而医药冷链空运时效快，像发往欧洲、美国，一般3-5天就能到，特别适合保质期短的医药产品。之前有个客户，一批急救药品要发往非洲，本来想走海运，但算下来要20多天，担心药品过期，最后选了医药冷链空运的EXW方案，4天就送到了当地医院，客户后来特意打电话感谢我们，说帮他们解决了大问题。

还有朋友担心成本问题，觉得EXW会不会比其他条款贵。其实不会，因为我们有长期合作的危险品空运、危险品海运资源，能拿到更优的价格，而且全程由我们统筹，能避免中间环节的浪费。比如之前有个客户自己找了提货公司，结果因为不熟悉冷链要求，包装不合规，又返工重弄，反而花了更多钱。我们用EXW方案，一次性搞定所有环节，反而帮客户省了成本。

深圳得一国际数字物流有限公司

——专注于危险品国际物流行业16年。作为WCA会员，得一在各类危险品空运、危险品海运、危险品冷链、危险品包装加固、国际快递等区域拥有稳定资源优势，业务范围覆盖全球，优势航线有欧洲、美国、加拿大、澳洲、东南亚、中东等；至今已为客户成功提供数以亿计的电池运输、储能柜运输、化工品运输、医药冷链、特殊气体运输等服务。